Le prix de liste d’un véhicule usagé est un outil de comparaison qui permet d’estimer la valeur d’un véhicule d’occasion dans des conditions idéales. Bien utilisé, il vous aide à vendre plus facilement votre véhicule, tout en réduisant les malentendus et problèmes après la vente.
Quelle est la différence entre prix de liste et prix de vente?
Le prix de liste sert de valeur de référence sur le marché.
Le prix de vente correspond au prix annoncé et payé, lorsque le véhicule est vendu.
Bon à savoir: le prix de vente entre particuliers diffère du montant offert lors d’un échange chez un commerçant. Dans ce cas, le prix sera généralement plus bas.
À quoi sert le prix de liste d’un véhicule usagé?
Le prix de liste aide à prendre des décisions éclairées. Il est utile autant pour vendre que pour acheter un véhicule d’occasion. Plus précisément, il sert à:
fixer un prix de vente réaliste;
comparer votre véhicule à d’autres modèles similaires sur le marché;
Essentiellement, ces publications sont équivalentes, mais il est parfois intéressant de les comparer.
Comment établir un prix de vente à partir du prix de liste?
Pour établir un prix de vente réaliste:
Partez du prix de liste obtenu auprès d’une source fiable, comme CAA-Québec;
Analysez le marché local (la compétition) et les véhicules similaires en vente dans votre secteur;
Ajustez votre prix selon votre objectif de délai de vente (vente rapide ou non).
N’hésitez pas à réviser votre prix de vente selon l’intérêt des acheteurs.
Quels facteurs influencent le prix de liste d’une auto?
Plusieurs critères peuvent faire augmenter ou diminuerle prix de liste, notamment:
l’état de la mécanique et de la carrosserie (esthétique);
le kilométrage certifié;
l’année, la marque et le modèle du véhicule;
la région où vous habitez et les conditions du marché;
certains éléments plus subtils, comme la couleur du véhicule.
Le prix de liste demeure une estimation, et non un prix fixe ou garanti.
Ce que le prix de liste n’inclut pas
Le prix de liste ne tient pas compte de certains éléments, tels que:
garantie prolongée transférable;
véhicule gravement accidenté (VGA);
traitement antirouille chaque année;
deuxième série de pneus (avec ou sans jantes);
accessoires ajoutés après l’achat (démarreur à distance, antidémarreur, attelage de remorque, etc.).
Astuce de pro
«N’hésitez pas à mettre de l’avant certains éléments qui ne sont pas inclus dans le prix de liste, comme des accessoires, une garantie prolongée ou un deuxième jeu de pneus. En plus de vous aider à justifier votre prix, ils peuvent aussi accélérer la vente.»
Sylvain LégaréAnalyste recherche en mobilité, CAA-Québec
Taxe de vente et prix déclaré: ce que le vendeur doit savoir
La taxe sur le prix de vente du véhicule d’occasion est perçue par la SAAQ lors du transfert des plaques. Le calcul s’effectue selon la règle des 14 ans:
Véhicule de moins de 14 ans: la taxe est calculée sur le montant le plus élevé entre le prix de vente réel et la valeur au livre (Blue Book).
Véhicule de 14 ans et plus: la taxe est calculée sur le prix de vente déclaré.
L’inspection automobile: pour justifier votre prix
En tant que vendeur, faire inspecter votre véhicule vous permet de:
connaître l’état réel de votre voiture;
appuyer votre prix sur des faits concrets;
réduire les risques de retour, de conflit ou de poursuites éventuelles après la vente;
démontrer votre bonne foi aux acheteurs potentiels.
Bon à savoir: présenter vos factures d’entretien et un rapport CARFAX peut aussi renforcer la confiance de l’acheteur. Faites preuve de transparence, ce sera assurément payant!
L’inspection automobile protège non seulement le vendeur, mais aussi l’acheteur. D’ailleurs, CAA-Québec recommande de faire réaliser votre propre inspection pour confirmer l’état réel du véhicule et éviter toute mauvaise surprise.
Ce qu’il faut retenir avant de vendre votre véhicule
Le prix de liste constitue un point de départ, et non une garantie. Avec une inspection automobile et à une bonne connaissance du marché, le prix de liste devient un outil clé pour vendre votre véhicule usagé au juste prix, en toute transparence et sécurité.
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